降价转型应对震灾 四川旅行社积极自救

　　四川旅游市场损失巨大

　　“告诉你一个好消息，我们汶川总部的同事都联系上了，大家都平安！”泛华北地区最大的川藏及西部旅游的批发商岷江之旅北京旅行社的总经理薛宏说。与上周挂在他脸上的焦虑神情不同，取而代之的是一种宽慰和坚定。 对于这家以西部旅游为主打，四川旅游市场盈利占到总盈利70%，总部设在汶川的旅行社来说，确认人员平安之后，面对受到毁灭性打击的四川旅游市场，举步维艰。

　　“以九寨为主的四川旅游，现在不能开展任何业务。”薛宏表示，自地震以来，到旅行社退四川线路团的游客已经达到了800人。暂时关闭的四川旅游市场给北京岷江之旅带来的将是2000万元营业额损失。

　　中国康辉旅游集团总裁邹风表示，该集团遍布全国的旅行社受地震影响，全年将至少损失10亿元。

　　川旅自救措施排满日程

　　四川旅游什么时候能恢复？各家旅行社都做好了相应的准备工作。

　　举措一：淡季就是培训旺季

　　在四川当地，由于地质受损，短期内不再拥有地接条件，但“还是要乐观，市场的淡季就是培训的旺季，促销的旺季”。

　　在北京岷江之旅总经理薛宏的办公室，装满四川旅游资料的纸袋摆放了一地，他随手拿过一个袋子，“我们就把这些已经有的资源送给同行旅行社，组织员工做市场推介，多跑跑。”

　　此外，北京岷江之旅还准备接收其四川岷江国际旅行社的主体人员到京学习经营理念。

　　举措二：市场重点转移方向

　　实际上，作为国内游中的重头戏，四川游的停滞给各家旅行社所带来的都是一次重创。“东北地区，北京周边，都是下一步要发展的市场。”除了做一些前期的幕后工作，北京岷江之旅还把目光投向了东北长白山、呼伦贝尔、长城、野三坡等地，以尽量弥补现有的损失。

　　包括中国康辉旅游集团、神舟国旅集团、中青旅、春秋国旅在内的旅游集团，无一不把市场向东北、华东和北京周边转移。

　　像四川中旅、四川康辉旅行社等，已经及时将业务重点转向出境游。

　　举措三：降低价格稳定门市

　　神舟国旅集团的市场总监郭玲梅表示，为了让门市能够坐稳，他们将发展山东、大连等北京的“大周边”，重新组合设计华东的旅游产品，推出比目前市场价格还要低200元至300元的海南游。

    《市场报》 (2008-06-04 第21版)

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