北京中介或掀降费救市潮 中大恒基推出5-8折促销

4月29日，链家与我爱我家宣布，中介代理费下调0.5%后，5月1日中大恒基推出5-8折优惠。图/CFP

    “180万以上房源，中介费5折，120万以下的，8折优惠”，昨日（5月8日），记者在中大恒基幸福家园店看到促销海报。经中大恒基相关负责人证实，这项促销从5月1日持续到6月30日。无独有偶，4月29日，京城另外两家中介“巨头”链家和我爱我家，均传出中介费从3%调至2.5%的消息。三大“巨头”同时在中介代理费上做文章，这是绝无仅有的。一时间，很多中介惶惶然考虑是否跟进，购房者也在揣测是不是中介费下降时代来临。

    大中介降代理费引起连锁反应

    4月29日，我爱我家和链家在同一天宣布，中介代理费由原来的3%下调到2.5%。一时间，降代理费成了业内最“热”的话题。

    5月7日，记者从中大恒基幸福家园店了解到，中大恒基从5月1日开始进行中介费优惠促销，优惠幅度从5折到8折不等，成交金额180万以上的，中介费打5折，成交金额在120万至180万之间的，中介费打7折，成交金额在120万以下的，中介费打8折。这一消息得到了中大恒基媒介负责人张大伟的证实。据张大伟介绍，中大恒基的收费标准一直是2.5%（独家代理是2.8%），此次的折扣是在此基础上打的，优惠将持续2个月。

    “针对我爱我家和链家的降价，我们内部讨论了一个试行方案，现在正在观望要不要跟进，跟进的话实属被逼无奈”，一位不愿透露姓名的中介公司总经理说，现在正被链家和中大恒基降价烦得“头痛不已”。这家公司在北京的门店规模超过百家，目前代理费标准还是3%。

    “我们没调代理服务费，但是五一期间推出了8折优惠”，千万家总经理华国强告诉记者，千万家的代理费收费标准是2.5%，和链家、我爱我家调整后的收费一样，所以无须调整，倘若千万家的收费是3%的话，不排除会跟进。

    两种口径令降价原因扑朔迷离

    对于中大恒基此次5-8折优惠活动，张大伟说，一方面是公司的11周年庆，另一方面，“跟市场情况有一些关系，有促销的因素”。

    而记者采访中，链家和我爱我家的态度却并不明朗。据多家媒体报道，两家公司对于调价的原因如出一辙———3月底，国家发改委召集京城一些大型中介公司讨论关于整合、规范现有中介行业收费项目的问题，为了响应发改委的号召，统一收费标准，公司合并了一些不合理费用，所以下调了代理费。不过，5月7日，记者致电两家公司的相关负责人，都没有对该说法进行正面回应。

    据知情人士透露，3月底，住房和城乡建设部和国家发改委物价管理司确实联合召开了京城大型中介公司的座谈会，会议主旨是就统一中介收费标准听取各家大中介公司负责人的意见。但是会议并没有形成决议性的意见，也没有明确新政策出台的时间表。

    “链家和我爱我家降低服务代理费，有可能是双方默契，共同响应住房和城乡建设部号召，但更大的可能是想借机促销救市”，一位不愿透露姓名的与会人士说，尽管降0.5%的代理费相对于动辄上百万的房款来说几乎微不足道，但是却给购房者一个心理暗示，品牌大中介的代理费降了，可能会刺激一些处于观望之中就差“临门一脚”的购房者，尽快成交。

    部分中小中介为免受排挤之苦有跟进意向

    多数接受记者采访的业内人士认为，市场观望情绪的产生关键还是房价虚高，中介代理费调整对于市场的影响并不大。但是，几大中介巨头同时打“降价牌”，受影响最大的可能是中小中介。“大中介本来在很多购房者心目中就有着好形象，认为其服务和售后保障比小中介要好，现在连品牌大中介都降服务费了，中小中介在价格上也没有了优势，这对于中小中介来说，无疑是一记‘棒喝’。”

    北京中介行业协会秘书长周宗楚介绍说，根据中介行业协会的初步调查，2007年底北京经纪机构有3000家，成交量排名前三名的经纪机构，每家开设的门店达到四五百家，而另有几家大中型的经纪机构开设门店也达到近百家，2007年全市存量房住宅成交9.4万套，折合下来每个门店每个月2套，收入大概在五六万元水平。从成本上来看，一个分店一个月基本费用大概需6万-10万元，所以部分门店无疑是入不敷出。

    “僧多粥少”，已经是北京二手房市场难以回避的现实。与之相对应的，是今年以来冷清的市场交易。进入4月份以来，尽管交易量比前两个月缓慢回升，但实际上尚未脱离低迷。“交易不好，如果还要跟着降中介代理费，中小中介只有两种命运，要么重新吃差价，要么就是退出行业”，有业内人士一针见血地表示。

    接受记者采访的一位中型规模的中介负责人说，对于几大巨头降价，确实“感觉很惊诧”，一开始以为是政府行为，但是没收到相关文件，后来听说是大中介的企业自发行为，就赶紧召开会议拟定了一个跟进降价方案，现在正在犹豫要不要推行。如果市场反应明显的话，将“被逼应战”，其旗下的百家门店都会跟进降价。

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